私单

员工悄悄接私单，一是因为自己想多赚钱，二是新人想捡便宜。作者：岳战，找我婚礼联合创始人、结婚产业观察特约撰稿人有些婚庆老板特别苦恼，员工得到了客人转介绍的客户，要么员工A悄悄做了，要么A出方案，让A的朋友B来执行，最重要的是后面这种情况，B还可以冠冕堂皇通过向公司请假说帮朋友执行一场婚礼。我们换位思考，为什么A会做私单呢？答案非常简单，为了多赚钱。这个是主观原因，还有一个客观原因：新人以朋友婚礼作为这个A的信任背书，新人最终想捡便宜，主动请员工A做私单。客观原因是我们无法解决的，唯有解决A的主观原因。能解决这个问题，我们需要软硬兼施的方法来降低这里面的概率。用协议来保护企业利益需要在入职第一天就要给员工说清楚，这本身是一个违法行为。作为老板的你千万别不好意思讲，还可以起草一个补充协议，里面可以提到任何腐败事件涉及的人员均会被实名公告，这就是一种强硬的姿态。不要吝啬回单的奖励作为老板的你，千万不要吝啬你回单的奖励，为什么？假如员工真的悄悄做了私单，你一分钱的收益都没有，如果员工回单了，你多少也有赚，因为这类订单的成本极低，连时间成本都很低。你一定要有激励的奖励方案，比如奖励交易额的10%，比如利润五五分。我相信，当老板你都这样的姿态在处理回单奖励，作为员工也会敬你三分。做好转介绍的排行榜从经济学角度来看，竞争繁荣了市场，当公司引入竞争机制，最终的受益者一定是公司。你可以针对转介绍的客户做一个排行榜，一是让大家知道哪些同事真正在为公司创造更大价值，二是要有对这类贡献价值最大的员工给予奖励和岗位晋升，三是针对毫无转介绍的员工可以采用末尾淘汰制，这样才能良币驱逐劣币。作为老板的你，需要将公司看成一个系统，员工就是系统里面的要素，当你觉得要素出现了问题，刘润老师说过：不要期望改变要素，而要改变连接关系，好老板是善于用组织、流程、制度来经营好自己的公司。