新年伊始，一场新型冠状病毒引发的肺炎疫情，席卷了全国。在疫情突如其来的痛击之下，时间似乎静止了，举国之力驰援疫情灾区，无数百姓心系战疫前线。

有人给医疗工作者援助物资，给捐款的明星叫好点赞，给建设医院的工人们竖大拇指……而被新型肺炎病毒危及到的，不仅仅是患者。

在这个特殊时期，被居家隔离的民众对于生鲜果蔬的需求远远得不到满足的同时，贫困乡村大量的农产品正面临着滞销困境，诸多中小农商户在苦苦寻觅一条“求生之路”。

一、湘西少年：让家乡农产品走出大山

95后的张君，从事水果行业已经5年多了，以前是靠传统渠道批发，如今则负责着「苗家十八洞生鲜旗舰店」的运营工作。

至于为什么从线下转到线上，张君表示：“之前，因为缺乏有效、针对性的生鲜销售渠道，同时受限于交通物流运输，湘西农产品始终无法‘走出’深山。”

2015年大学毕业后，湘西少年张君选择了回到家乡，希望凭借自身所学帮助家乡的产品销售出去，脱贫致富。

在了解到“电商扶贫”后，张君选择了苏宁易购平台，并在其中华特色馆平台开设湘西馆，第一年就取得了10万单的销售业绩。此后，便慢慢走向业态合作之路。

这些日子，受新冠肺炎疫情影响，张君不断接到用户的催单反馈。不少用户表示，家中已经没有水果了，线下也难以购买，希望能够尽快配送。对此，苏宁拼购协调帮助解决、回复发货时效，张君称：“特别有价值的帮助。”

一周的时间里，张君的湘西芦柑销售6万单，卖掉了25万斤。

二、不涨价的策略，苏宁拼购的全力配合

疫情期间，张君的订单量上升了200%，但他的产品却没有涨价，依旧是去年双十二的价格。

一方面是疫情之下的运营成本高涨，另一方面是同行从业者都争相涨价，张君说：“没有必要趁这个时候赚多点钱，相反，知道了我们的橙子是这么做的，对以后品牌的良性发展更有好处。”

张君还表示，没有调价也是因为把这当做是公益方面的一种坚持，哪怕是疫情过后也不会涨价。合作5年以来，张君对苏宁的印象。（来源：凌晨财经）

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