复工率越来越高,其实很多企业可以通过网络的方式转型线上,抗疫之战,我们要思辨了,转型线上,对接短视频我们该怎么做呢?如何高效的追销?如何不见面,也能高效的转化客户的落地战术呢?
我们邀请到的是单仁资讯集团、牛商网营销实战专家朱依静老师,和大家一起聊聊:疫情下,企业如何借助抖音全员精准拓客。
现在很多企业都在想着线上渠道的开拓了,通过这种方式让销路更多,市场更广,更多企业开始转战抖音,借助抖音开展线上的营销,但是也有一些情况,大家不知道到底从何入手,看着别人做觉得很简单,但是自己操作,就无从下手,感觉很难。
那么,我们想要转战抖音,有什么方法?路径和方向是什么?
疫情下,企业进行拓客的三大需求是什么?
疫情下,如何实现拓客精准?
企业如何实现快速拓客?
企业如何实现在家也能全员拓客?
我们会发现抖音是可以解决我们上述的一些需求的,抖音具有这些特点:
1、抖音拓客流量多,线上也能去拓客。疫情期间,很多平台的流量都在骤减,但是大家有没有发现在家待着的时间,我们用抖音的时间更久了。抖音的流量不减反增,这意味着客户很大部分都在抖音。
2、抖音流量很精准,多种行业都适合。什么样的产品可以在抖音上卖出去?很多人会认为是大众消费品,其实抖音流量对各个行业是精准的。我们在玩抖音的时候,抖音给我们推送的内容似乎总是我们感兴趣的内容,长此以往,会给用户打上标签,这就是用户标签。与此同时,还有账号标签,发抖音视频的账号,抖音会进行精准匹配推送。
3、抖音拓客速度快,快速拓客利润赚。抖音的速度很快,很多都是当天拍了,当天就有流量了,不需要做其他的辅助性工作。
4、全员营销学抖音,在家办公也拓客。突破了地域的限制,全员都可以来做。
那我们到底要怎么对接这个平台呢?
——了解抖音分发机制。
抖音标签推荐机制、抖音的审核机制、抖音的筛选机制、抖音流量池推荐机制。
抖音是怎样判断用户是否喜欢你?这是一个依据:点赞量、评论量、转发量、完播量。
完播率是看完了的比率,如果我最开始把视频越拍越长,不利于用户看完视频。
——选对账号方向。
我们要了解企业号和个人号的区别。
个人号:先做流量,追求流量最大化,然后再根据人群特性找产品卖货。
企业号:以终为始,你的客户是谁,就要吸引谁。流量重质不重量。
合肥牛商汇长章福春
600粉丝,累计接单600万
无论企业产品是卖给个人还是企业,在抖音里都有路径去实现变现,企业优先选择企业号进行抖音变现!
——打对账号标签。
有些常见的误区:把抖音当朋友圈去发,什么都发,标签太乱,直接限流;发的内容和产品无关,标签打错,流量不精准,有流量没转化。
企业号拍摄内容要垂直,拍摄内容要和企业有相关性。打对标签才能精准拓客!
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