酒鬼酒2019上半年营收净利双增超35% “大商参股”显成效

19家上市酒企中，酒鬼酒率先交出2019上半年业绩，“双高”的增速为其他同行的成绩留足悬念。

7月8日，酒鬼酒股份有限公司（下称“酒鬼酒”）发布了2019年半年度业绩快报。报告显示，2019年上半年，酒鬼酒实现营收7.09亿元，同比增长35.41%；实现净利润1.56亿元，同比增长36.34%。

酒鬼酒在公告中透露，营收增长主要系内参酒及酒鬼酒系列产品销售收入增长所致。此外，去年年底，由全国30多位大商参股的内参酒销售公司成立，其成效或已显现。

1、高端产品发力 涨价、停货动作不断

梳理2019年上半年，酒鬼酒调整核心产品及价格的动作不断。

最新的消息就在数日前。据酒鬼酒旗下子公司发布通知，自6月28日起，湖南市场酒鬼系列产品暂停供货。控货提价是白酒企业淡季常见手段，因此，酒鬼酒这一动作被认为是其相关产品提价的信号。

事实上，今年以来，酒鬼酒的控货提价动作可谓频频。3月初，湖南内参酒销售有限公司下发《关于湖南市场52度500ml内参酒停止供货的通知》，停止该产品在3月19日至4月30日期间的供应。

同在3月，湖南内参酒销售有限公司还下发了《关于52度500mL内参酒调价通知》，52度500ML内参酒上调20元/瓶。

仅仅一个月后，内参酒再次调价停货。4月，内参酒销售公司接连下发通知，宣布湖南市场52度500ML内参酒5月份继续停货，且自4月22日起，52度500ML内参酒团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶。

数月以来酒鬼酒接二连三的调价及提货，都是针对湖南市场。取得不错的成绩或许意味着，酒鬼酒在根据地市场仍然有较大空间。

更不容忽视的是，这背后与内参酒销售公司有关——这家由全国30多位高端白酒亿级大商参股成立的销售公司，在去年年底成立时即引起业界关注。从业绩快报数据来推断，借助大商深厚的行业经验、丰富的渠道资源以及较高的积极自主性，这一举措或已威力初显。

2、短期冲刺30亿有戏？

2019年初，酒鬼酒提出要重回一线白酒阵营、实现百亿营收的目标。但是，在不少业内人士看来，要完成这一目标困难重重。

数据显示，2018年，酒鬼酒实现营收11.87亿元，净利2.23亿元。有业内人士认为，从这一体量来看，酒鬼酒距离其短期目标30亿元也还有较大差距。

但今日这份业绩快报又为其“目标”增加了信心。有业内人士认为，酒鬼酒在上半年控货的情况下实现增长，且由于二季度是淡季，证明其业绩相对超预期。

不可否认的是，自2015年被纳入中粮集团以后，酒鬼酒似乎迎来了“春天”。

今年6月，随着中粮酒业重大人事调整，酒鬼酒的领导班子也有所变动：原酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明调任中粮酒业黄酒事业部总经理。酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢仍掌舵酒鬼酒市场。

有观点认为，这与中粮集团去年启动的专业化重组与整合有关，或许意味着酒鬼酒短期冲刺30亿有戏。

国海证券最新调研表示，酒鬼酒产品结构聚焦高端化，其高档酒占比从2011年的77%提高到2018年的87%，同时突出战略单品，2018年新开的SKU同比下降25%。内参酒销售公司作为民营企业能够更加灵活运作市场，推动内参酒实现高增长。

此外，国海证券认为，对比古井贡在安徽、洋河在江苏的销售收入规模，酒鬼酒的销售占比严重偏低。近年来，酒鬼酒明确深耕湖南大本营策略，取得了较好效果，未来，随着其湖南市场深耕策略持续推进，还有较大增长潜力。