线上线下齐发力，劲仔食品2021年营收增长超22%

在这一套组合拳打完后，2021年，劲仔食品经销商数量从1,734家增加至1,869家，增长7.79%，线下销售停业收入增长21.96%。

线上渠道方面，公司获得了打破性开展，特别是在线上直营销售方面增速尤为明显。据理解，公司2021年调整了线上局部中心渠道管理战略，增加直营比重，同时增强线上渠道的深度分销管理。

重点实行新媒体渠道规划，在抖音、快手等多平台完成店铺搭建，并加大自营直播投入，同时树立了与头部达人、腰部达人稳定直播协作机制。在社区团购局部，公司已入驻昌盛优选、美团、橙心优选等抢手社区电商平台。

值得一提的是，公司对线上品牌视觉实行整体晋级，与线下产品构成区隔，全新卡通IP版包配备受年轻消费者喜爱。

依据天猫、淘宝、京东等平台数据统计显现，劲仔小鱼连续多年销量稳居即食鱼类零食行业第一。2021年，公司线上销售停业收入较上年同期增长23.32%，其中线上直营销售增长116.48%。

加大研发投入，产品矩阵持续完善

关于食品企业来说，假如说保证食品平安是根底，具有稳定且全面的销售渠道是霸道，那么，不时新陈代谢则是稳定和扩展客户群体则是生存的重要法宝。

2021年，除了渠道上的开辟，劲仔食品在研发投入方面也是下足了功夫。这一点仅从投入资金量即可看出，一下从数百万蹿升至两千万的级别。据年报数据显现，2021年，公司累计投入2406.53万元，同比增长141.82%。

详细来看，报告期内，公司加大研发投入，经过对原辅料、工艺、配方等持续研讨改进，提升产品的口味口感，满足消费者对产品风味的需求。在细分需求方面，公司经过原料优势、营养元素添加、降脂降盐等工艺，满足消费者对休闲食品消费晋级的营养、安康化的需求。

研发费用的同比大幅增长，也让公司的食品研讨院研发团队逐步壮大，为产品晋级、丰厚产品矩阵提供了有力保证，也为更多热销产品提供了良好根底。

不只如此，在新品方面，公司推出了短保豆干、素毛肚、鱿鱼、无骨凤爪等新产品，丰厚了产品品类，同时还积极研发年节礼盒、线上专售品类、品牌联名产品等创新产品，满足消费者多样化的需求。

据年报披露，2021年公司食品研讨院除了已完成的5项研发项目外，目前还有7项正在实行中。

这些创新也给劲仔食品的销售带来了宏大推进，这也是其在原料本钱大幅上涨，疫情冲击的状况下，仍然能坚持公司营收稳定增长的重要缘由。

“三端”均有提升空间，长期生长性良好

依据中商产业研讨院相关统计数据，卤制操行业范围从2016年的1982亿元增长至2020年的2540亿元，年均复合增长率为6.3%，其中休闲卤制品增速大于整体程度，估计2022年休闲卤制食品市场范围有望达1488亿元。

另据全拓数据调查显现，有96.6%的消费者购置过卤制品，接近70%的消费者一周或两周消费一次，普遍消费金额在15-50元之间。其中有43.9%的消费者表示十分喜欢，有48.4%的消费者表示喜欢。卤制品兼具小吃和简餐特性，消费价钱可高可低，可一人食可聚餐，适用场景普遍，因而卤制品消费者人群数量较多。

休闲卤制品消费时段以下午茶、晚餐、夜宵和出游期间为主，代表产品为鸭脖，涵盖家禽类、家畜类、素食类以及海鲜类产品，消费渠道多元化，以年轻群体为消费主力军，消费客观意愿较强，具有一定激动消费的属性，对休闲卤制品价钱敏感度不太高。

劲仔食品现有主要产品有鱼制品、豆制品、禽肉制品等系列。其中，海鲜类的鱼制品已然做到了行业内的绝对龙头。2021年，劲仔食品的中心单品“劲仔小鱼”被专业机构认证为“全球销量抢先的卤味零食”。

对此，民生证券研报以为，公司是为鱼干类休闲食品龙头，行业位置稳定，将来在产能端、产品端、渠道端均有提升空间，长期生长性良好。

编辑：杨易