定制家居线下店该怎么玩儿？

本周末，位于北四环居然之家1号馆3层的梵华怡居智慧体验馆盛大开业，给出了一个新样本。

梵华怡居智慧体验馆打破传统店态陈设常规，精选产品、精细软装，通过场景化的场景陈设，展现一种调性，呈现一个风格，聚焦一类人群，推动消费者的线下置家体验实现升级。

一种调性

占地1500m²的梵华怡居智慧体验馆的惊艳之处不在于其规模，而是出众的调性。

梵华怡居智慧体验馆共融合两个品牌：OPPEIN、KUKA，门头统一用签名式英文LOGO，灯光线条的“OPPEIN×BAUNIS”和“KUKA HOME”嵌在黑色的背景里，第一眼的高级感扑面而来。“OPPEIN”为欧派的英文名称，“KUKA”为顾家家居的英文名称，采用英文的简约表达，国际元素加持之下，潮酷的大牌范儿尽显。

店内，超大的空间面积里仅有几套产品进行展示，虽然来自于不同系列、不同材质，却以统一的调性呈现，在开放的客餐厅与书房等的布局下，营造出现代优雅的独特氛围。尤其是OPPEIN旗下的高端全屋定制系列BAUNIS，仅仅有一组电视柜、一组餐边柜、一组衣帽间、一组衣柜、一张床、一套沙发，便占据了300m2左右的面积，沉浸式带给用户绝佳的购物体验。

在梵华怡居总经理姚刚看来，梵华怡居智慧体验馆是对于线下体验店的一次全新尝试。“过去的传统店面，总是把几乎所有风格的所有产品都陈列出来，让消费者进行选择，但是在这个新开的智慧体验馆内，只有一种调性的产品可供消费者选择，皆是从品牌海量的产品阵容中严选而来，不仅视觉感受更舒适，每一件产品的细节表现力也会得以放大，通过奢适、时尚的高级空间美学展示，带给用户更好的逛店场景体验。”

梵华怡居总经理姚刚

与高端调性匹配，梵华怡居智慧体验馆还引入了专业的智能家居系统。打开柜门灯带可自动亮起，在客厅中可一键对所有空间进行安防布控，衣柜内的穿衣镜可以通过自动感应而亮起灯光、显示当天温度，先进科技带来的智能生活触手可及。

一个风格

高级感满满的调性之下，梵华怡居智慧体验馆呈现的是以“现代感”为基础的家居风格。

徜徉在餐厅、客厅、衣帽间、厨房、卧室、书房等六大空间，柜类定制与软体在各个空间呈现出恰到好处的和谐。OPPEIN产品相对低调，以优雅白为主色的开放式衣帽间占据了卧室的两面墙，搭配卡其色皮质软床，在内敛之中将高端气质流露；BAUNIS系列定位高奢，电视柜长达9米，柜身采用星空灰与大象灰亚光烤漆板相结合，门板为银灰橡花色，奢华感迎面而来，吸引着有顶级定制需求的消费者；KUKA更是大胆在软体场景之中融入OPPEIN的定制产品，一侧是白色皮质软床与绿色单椅构造的恬静时光，另一侧则是木纹花色与茶色玻璃共同搭建的岛台与衣帽间，丰富了卧室空间的层次。

三大系列各有所长，柜类皆以“一柜到顶”的理念进行设计，软体则删繁就简，以简单的线条进行勾勒。多种材质并用，整体风格偏向现代，似轻奢而非轻奢，似中式而非中式，以“不设限”的统一风格营造出了高贵的空间风格，在一众店态中脱颖而出。

姚刚解释说，“市场上有很多种风格，轻奢、中式、北欧等等，单一风格的产品在美学展示上具有一定的局限性，难以完全满足消费者的审美需求。梵华怡居智慧体验馆则把定义产品风格的权利交给消费者，让消费者掌握主导权。”

全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江

在参观了梵华怡居智慧体验馆之后，全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江对这一新店态给出了极高的评价，“整合了欧派、顾家这两个各自领域的头部品牌，梵华怡居正在给北京地区的消费者带来更好的置家体验。”

一类人群

全店一个调性，一个风格，梵华怡居智慧体验馆的目标客群也十分明晰，只针对对高端消费有要求的年轻群体。

对高端消费有要求的年轻群体，他们注重个性、乐于尝试新鲜事物，也有主见、有态度、有观点，在购物过程中，很难被广告促销、父母建议等因素影响。从店态场景的高级美调性，到现代风格的严选产品，再到契合年轻用户的科技感呈现，梵华怡居智慧体验馆无一不以他们的喜好和生活习惯，来进行店态内空间、产品的全新布局与调整。在梵华怡居的战略企划中，能够提前掌握这部分消费者的家居审美需求，将为未来应对诡谲市场的变化，增添很大的话语权与底气。

居然之家北四环店总经理苏红梅指出，“这些年市场在进行洗牌，不与时俱进，产品没有更新，经营没有创新，最后的结果只能是被市场淘汰。梵华怡居所打造的智慧体验馆，摒弃了传统的商品经营模式，融入了更多的体验，而且综合了智能家居、家居配饰、家居用品等一系列的全屋解决方案，给消费者更好、更大、更舒适的逛店体验，这种全新的经营模式也为未来家居线下实体店的发展提供了思路。”

居然之家北四环店总经理苏红梅

“这家新店主要服务于掌握了家居购买权的、喜欢现代风格、看重品质感的这部分年轻人，这部分客群有着巨大的消费潜力，只要我们能够满足，甚至高于他们的线下消费需求，业绩就不会差，欧派、顾家与其他品牌的差异化优势，也会被拉开得更大。”姚刚很有信心。新店也确实受到了很多年轻用户的青睐，“装修期间，就有很多逛店的消费者，尤其是很多年轻的消费者，他们对这个店‘一见钟情’，对店内的产品、空间都赞不绝口，反响良好。”