NO.1489

如何洞见新消费背后的红利？

据不完全统计，2020年全年新消费融资近200起，过亿项目28起，2021年上半年新消费融资共333起，过亿项目106个。

市场热得发烫，资本疯狂追逐，依然是新消费当下的现状。

社会心理学家哈尔霍森说过：“人们往往意识不到，他人眼中的自己和真实的自己存在着误差。”人与人之间的误解就是这样来的。

对于新消费品牌而言，它们打扮得花枝招展，自以为很有魅力，足以吸引年轻消费者时，在年轻人看来简直俗不可耐。

它们创新产品，认为这能解决需求，在年轻人看来，却是大可不必。

不仅圈里圈外有误解，圈子里的人同样存在认知偏差。新消费看似处处是捷径，实则是一条不断遇坑、填坑的路。

你如果想要一条真正的捷径，首先得升级认知，消除误解。

对新消费品牌有哪些误解？

流量红利成就新的消费品牌

近年来营销花样层出不穷，抖音、小红书等平台风靡，很多品牌借助平台流量提升知名度。创业者认为新品牌需要主攻线上，于是投入大量营销成本，形成大量曝光。

这样的品牌用“网红”来形容更恰当。利用流量实现消费信任是件很难的事情，因为消费者并不像键盘侠一样，大众舆论往哪跑他们就往哪跟。

尤其新消费品牌的目标群体还是群有自己想法的年轻人。想取得他们的信任需要更深层次的体验感，这种体验是线下独有的。

这也是为什么一些新式茶饮品牌、玩具品牌都是从线下火到线上的。

新消费品牌没有护城河

很多人认为新消费品牌的产品没有技术含量，传统品牌凭借多年的技术积累和沉淀，就能把新消费品牌踩在脚下。

从实际情况来看，传统品牌带有很强的“卖家思维”，以品牌和技术为中心出发；新消费品牌一般是具有“买方思维”，从用户需求出发。

两者在理念上有着显著不同，而这个不同正式新消费品牌市场竞争力的来源。

实际上，对于新消费品牌的误解还有很多，篇幅有限，无法一一赘述。对品牌而言，升级认知，消除误解影响着对于未来的布局。

正如国内著名商业咨询顾问刘润老师所说，如果你所处的信息环境里，有严重的信息缺失，甚至信息扭曲，那你就很难做出正确的决策。

一个人的眼界是有限的，因此需要得到更多人的信息。听大多数人的话，参考少数人的意见，最终自己做决定。

同样，一个行业是有边界的，需要去别的行业获取更多，拓宽视野，这是创新、也是融会贯通。

在资源有限的情况下，如何获取更多信息和经验？2021CNEF致力于提供一个创业者们合作交流的平台，一众新消费领域大咖齐聚，与参会者面对面交流。

泡泡玛特：将玩具玩上市的“盲盒第一股”，一年净利润达4.5亿。

墨茉点心局：单店估值超过1亿元，创立10个月、拿下5轮累计数亿元融资。

熊猫不走：月销3000万，三年营收四个亿，妙用用户思维的典型品牌。

果呀呀：50多家线下门店的真果茶品牌，一年卖出500万杯。

KNKW：拥有超强供应链的中国原创鞋履品牌，将新潮玩法成功融入传统服饰行业。

小象馆：凭借个性经营理念突出重围的摄影服务平台。

熊猫精酿：国内精酿啤酒先锋品牌，产品覆盖50多个城市，年销量达到1000吨。

Cabana：有着家具界的“LVMH”之称，北京单店月销达300万元。

每日优鲜：纳斯达克挂牌上市的生鲜电商第一股。

青山资本：已投pidan、bosie、花点时间、每日黑巧、鲨鱼菲特、优客工场等。

天图资本：已投周黑鸭、奈雪的茶、钟薛高、茶颜悦色、江小白等。

穆棉资本：已投蕉内、三顿半、王饱饱、认养一头牛、鲍师傅等。

关系品牌：创始人李倩被誉为国内少有的“媒体+资本+创业”的品牌践行者。

艾媒咨询：全球知名新经济产业第三方数据挖掘和分析机构。

创业邦：中国领先专业创业服务平台，杂志和网站覆盖约13,000万的中国创业者。

399试错的成本不算高，错过的成本非常高。扫描下方二维码，拓宽认知边界，破解新商业财富密码。

会议日程

-END-

西瓜传媒出品

免责声明：本文仅代表文章作者的个人观点，与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并自行核实相关内容。

举报邮箱：3220065589@qq.com，如涉及版权问题，请联系。