婚礼人的疫情三年！

那一年，由于疫情的强管控和不肯定，目的地婚礼成为了盛行。阿C说：“太多了，大家忽然都想做目的地婚礼。”或许是出于平安的思索，目的地婚礼成为一种小而美的被动选择。

备婚这件事自身就很辛劳，新人会感到慌张，并且也在不时耗费热情，假如又由于疫情和政策重复变动，新人本人和双方家庭都愈加容易疲惫，不如让一切更简单，约请真正重要的人，去重要的中央，只是完成一个承诺而已。

回归实质

“总有更低报价，但这是不担任任的签单。坚持品控很重要，我不能扯谎说这个预算我能够做到。”

阿C以为，如今行业很难，竞争、内卷，他都能够了解，但身为筹划人，卷创意、卷作品是件好事，而以牺牲质量为代价的恶性低价竞争是他不能承受的。

小红书上，就有很多婚礼“翻车”的帖子，阿C经常能刷到。固然讪笑同行的翻车贴可能显得有些“不道德”，但阿C直指问题中心：筹划人为了到达签单目的，不事前告知客户真实的预算本钱，就先口头承诺能到达料想效果，实践上在花材、用料环节大打折扣，常常只能呈现出低价和塑料感。

阿C不允许让这样的事发作，那毁坏的不只是一门生意，也是新人的幻梦。与他签单的客人根本都有一个合理的等待值，他只能尽量在新人的预算之内，帮他们做到最好。“

面对疫情时有重复的不肯定性，人们有了较强的防疫认识，举行婚礼这样重要的事情，也格外慎重。阿C察看到，目的地婚礼一下子没那么热了，但在范围上，小型婚礼的盛行简直是必然，也成为了主要趋向。

阿C曾筹划过一场在民宿举行的户外婚礼，他和新人为这场婚礼筹备了很多细节，但唯独没有彩排典礼。新郎的原话是：“假如典礼上有任何未意料到的情况，那就让它发作。”

那一天婚礼用餐完毕后的晚间聚会，他们跳舞，唱K，谈心，流泪，大家都玩到很晚，将近零点才散场。

抛开了那些方式主义的扮演和人情担负，家人和朋友们真正参与到婚礼之中，新人们也能够做本人，“新婚快乐”不再是一句机械的祝愿，而是变成了当晚的食物、星空，人们的拥抱，和甘美的气氛自身。

比起专业的、滴水不漏的流程，这样真实而地道的气氛，回归了情感的实质，也是阿C作为婚礼筹划人最想看到的。

阿C还特意为这场婚礼写了一篇推文，记载它的全过程。

如今的年轻一代，获取信息的渠道高度依赖互联网，也习气于线上消费。所以线上的引流是婚礼筹划公司以及他这样独立的筹划师很关键的一步，阿C也会在群众点评、小红书等APP上发布婚礼作品，但现阶段“阅读量还很少，流量并不好取得。”

他认识到单枪匹马的难度，打响个人品牌起步很慢。当然，过度的滤镜和营销在网上也能博取眼球，但这也并非他的方向。

他一直觉得，质量更重要，他从事的是一份定制类的创意工作，而不是为了追求爆款的规范产品，他更需求对新人自身担任，理解他们的需求，一对一为他们造梦。

他依然会在平台上分享那些精心筹划的作品，但心态只是分享，就像分享那期朋友聚会一样自然。取得关注是好事，但假如如今没有，他也能了解，也不强求。

阿C说本人的花店，也是渐渐做起来的，经过口碑得到传播，排名登上了城市热榜。婚礼筹划也是一样，他置信坚持品控才会有品牌价值，假如没有做到最好，他觉得榜单没有意义。

变与未变

疫情是行业洗牌的加速。

企查查数据显现，2019年，婚庆相关企业新注册量呈现稀有的暴增，全年共新注册28.1万家企业，同比增长162.6%。2019年中国婚庆行业市场范围为21120.3亿元，同比增长15.9%。

婚庆作为效劳业的一种，有着低频高消的特性，极需依托现金流维系运转。但到了2020年，在疫情的冲击下，客户退单、现金流中缀，团队解散，各种内外部危机相继而来，无论是效劳于中端客群还是效劳于高端消费者的婚庆或婚礼工作室，都暴露在风险之中。

但是更大的变量早就在酝酿，结婚率的长期低迷已成定局。据中国民政部公开数据显现，中国注销结婚新人数量持续呈降落趋向，2019年，全国结婚注销人数为947.1万对，结婚率为6.6%。

步入疫情、后疫情时期，结婚人数更是断崖式下跌。2021年，全国注销结婚注销人数降落到763.6万对，跌至二十年来新低。

随着结婚人口的减少，结婚需求、结婚方式、婚庆的运营方式也在发作变化。行业的红利正在衰退，但也并非完整失去了时机。愿意结婚的人变少了，同时也意味着选择进入婚姻的年轻人对伴侣的请求更高了，对婚礼的请求亦是。

那些与酒店高度绑定的一条龙婚庆在往常看来早已显得过时，将来或许还会愈发寸步难行，而定制化、个性化的婚礼筹划愈加精致、特别，越来越遭到市场欢送，在疫情的阴影下，还具有更多时间、场地和出行方式的自主空间，正在成为年轻人的选择趋向。

这关于独立的婚礼筹划人来说，或许也是一个时机。

阿C就深有领会，在婚姻观念和结婚环境的改造下，年轻人更关注自我，以及对婚礼典礼个性的追求和彰显。

“他们没有固定模板，不过总的趋向是，要和他人不一样。做婚礼的门槛越发接近‘做展’。”

而且遭到疫情的影响，既要防止人员汇集，又要控制婚礼本钱，他们更喜爱于小众婚礼：考究场地布景和外型设计，会请求“个性”、“私密性”、要有“高级感”。

传统父母可能喜欢大操大办，喜欢正红色的中式婚礼，喜欢气度，喜欢繁华。但年轻人有本人的审美偏好和社交习气，他们可能会选择国风汉服婚礼，也可能选择令父母跳脚的牛油果色系婚礼；他们可能不想约请远房的亲戚参与婚礼，却想约请本人在网络世界的游戏好友。

两代人在物质根底宏大悬殊下的认知鸿沟，不断是婚礼筹划师难以缓和和逾越的地带，“以前就接触过一些由于父母干预过多，或者晚辈与新人意见不合搞得很不高兴的例子，太常见了。”

结婚毕竟是两个家庭事情，很多时分父母都出了钱，他们的想法也很重要，但阿C经常也会替新人感到冤枉，“没必要，弄得小两口都很尴尬。”

但疫情之后，和解仿佛变得容易了，年轻人的婚礼，在晚辈的支持下，不走寻常路的越来越多，林林总总的变化很多，但总的来说，除了作风，就是空间和时间，在“喜事缓办、白事简办、宴会不办”的规则下，婚礼最好防止人群汇集，也错开人员活动大的时间段，增加风险和后续费事。

年轻人的婚礼不再盛行摆那么多桌宴席，范围上变得小型以至迷你，一百人左右是最为适宜的。疫情后，阿C见到人数最少的婚礼，只要新人和双方父母，以及两对伴郎伴娘。

婚礼的举行时间也不再密集呈现在周末和节假日，变得更有弹性了，有时非周末的时间，阿C反而比拟繁忙。

以前，阿C也遇到过很多请求尽快举行婚礼的客人，接过最赶的单子只要一周的准备时间，像是赶着完成任务。如今的客人反而表现出能够再等等、再看看的态度，不那么焦急了，他们有很多天马行空的想法，能够精挑细选，渐渐完成。

结婚的年轻人受制于疫情，但仿佛也借着疫情的由头，找到了一个“规避父母非要大操大办，去办一个真正属于本人的婚礼”的契机。

这似乎是一个矛盾的惊喜。疫情给新人带来了不自在，又在另一维度上提供了一定的自在空间。

由粗放走向精密，由排场走向个性，这种婚礼变化的硬币两面，关于从业者来说也是一样的考验，不只是主打私人订制的筹划效劳。

跟妆师、掌管人、摄影师和摄像师，统称为婚庆行业的四大金刚，在一条龙式的婚庆效劳中，前段的销售签单是最重要的，婚庆公司的四大金刚只担任领取本人那局部的工资，完成任务就能够了。

但在婚礼定制的工作室和阿C这样的独立筹划师这里，筹划并不担任其他环节，筹划师能够引荐协作过或观赏的“金刚”，但客人能否选择都取决于“金刚”本身的作风和才能，客源需求他们本人去争取。

而新人对婚礼的请求越来越高，他们对妆造、掌管以及摄影摄像的追求也在提升，当阿C说，筹划婚礼的创意局部越发接近于做展，或许关于摄像师来说，婚礼录像要越发接近于电影感。

而自立门户后，阿C也更明显地感遭到一些行业痛点，比方诸多婚礼筹划师都感到头疼的酒店方。

固然二者同为消费的新人效劳，但国内的一些酒店不太愿意给第三方或独立的婚庆筹划提供工作便利。在没有锐器的状况下，有的酒店方请求工作人员在搬运前先铺上地毯，再在地毯上铺一层木板才允许经过，撤场时又请求莫须有的“划痕、磨损”赔偿。

筹划人为了防止被坑，要分出精神去拍照、录视频作证，重复和酒店人员确认没有差错。

有的酒店以至在婚庆还没进场时，就已然把婚庆方的押金扣完。在各大平台，不难见到婚庆从业者对酒店物业的吐槽，以至会有婚庆圈的酒店踩雷避坑指南。

阿C觉得这不是一个合理的行业现象，彼此之间耗费，不能处理任何问题。

“入场时酒店方有人守着我们的人员，我们也要布置一个人去守着酒店的人，相互提防着，很耗神。”假如没有这些拉扯，我们双方效劳新人的效率能够更高，行业的开展也会更积极。

从业婚礼筹划十年，最大的乐趣是发明，但最大的难题也是。对阿C来说，婚礼是一份完成自我的工作，他已然筹划了三四百场婚礼，但关于每一对新人而言，那是他们的独一一次，他们希望是无独有偶的。

如何定制这种“无独有偶”，是阿C需求努力具象化的笼统概念。

“听他们的故事，从故事中寻觅灵感。”阿C还是很擅长捕捉，当他觉得到一对新人好不容易找到彼此时，他在典礼区设计了两块外形刚好贴合的拼图外形；当他遇到喜欢给彼此写信的新人，会把信件的元素参加婚礼布景中。

阿C觉得，无论婚礼方式怎样变，婚礼的内核不会变，美的内核也不会变，他婚礼筹划师的角色也是不会变的，就是为新人造梦，为典礼赋予共同的价值。

圆满婚礼没有指南，假如说他如今做到了什么，那就是和新人成为朋友，完成一场朋友的婚礼。