价格战，正在毁掉婚庆行业

有时候婚庆公司把价格降到最低，并不是为客人提供性价比最高的服务，而是通过价格为卖点吸引更多的消费者。

文章来源：领宴酒店管理

婚庆市场中婚庆公司的价格也各有差距，有一些风格中规中矩，价格位于平均值。有些由于创新，价格相对较高。但是有一些婚庆公司为了吸引到更多的顾客而把价格压低，但最终呈现的效果却令人失望。

比如同样风格的一场婚礼，在不同的婚庆公司就会有不同的价格，有些高有些低，甚至可以相差两三万，很多消费者认为既然是同样的风格，选择最低价的那家公司便拥有了超高的性价比，可是当现场感受时，却与最初的设想大相径庭。

所以有时候婚庆公司把价格降到最低并不是为客人提供性价比最高的服务，而是通过价格为卖点吸引更多的消费者。

长此以往，市场的秩序便会被打乱，产品和服务不再成为主流卖点而更多地关乎到价格。所以抛开品质谈价格，要想拥有长远发展是行不通的。

通常来看，市场中的恶性竞争和恶性循环通常从不正规的营销模式开始。价格和价值不论在哪一个领域一般来看都是成正比的，如果抛开品质与服务单纯谈论价格，不论对于消费者还是公司本身乃至行业都是不负责任的行为。

这样的恶性竞争会直接损害到行业的发展以及客户的信任，现存在的一些价值也会被消磨殆尽。

有一家婚庆公司的收费是出名的高，但是前来办婚礼的顾客依然不少。这是因为这里提供的服务以及服务品质和专业性都能达到行业的最高标准，同时也可以赢取客户的信任，提升客户的满意度。

这家公司经营的秘诀便是一对一策划服务，前来的新人可以讲述他们的恋爱故事，也可以聊他们的兴趣爱好，在逐渐了解之后婚礼策划师便会给他们量身打造一场精美绝伦又独一无二的婚礼。

他们策划出来的婚礼不仅让新人可以感受到甜蜜的爱意，宾客们同样可以参与其中感受那一份快乐。从灯光、场景设置、布景、音效等都由专业团队进行策划和操控，所以现场的专业程度以及整体效果是可想而知的。

如果仅仅是价格昂贵必然不会有人选择，但是有原因的昂贵必然会有人懂得欣赏，创新和与众不同是每个行业中值得研究和发展的领域。

纵观整个行业，婚庆的价格与其品质是密切相关的。

首先第一点是品牌的知名度。品牌的知名度在餐饮乃至其他行业也是尤为重要的一点，很多消费者愿意为品牌买单，正是因为品牌通常会有质量和后续服务的保证。

所以对于消费者来说，他们愿意花钱买放心，但是品牌的打造需要长期的积累，时间和投入都是十分重要的，只有前期的努力做足，才会得到优秀的口碑和相应的品牌效应。

其次，婚庆属于服务性行业，所以服务必然是很重要的一项。

虽然婚礼会在前期进行一次彩排，但是当天的现场情况是无法预测的。所以工作人员的专业程度也需要十分到位，遇到紧急情况可以冷静应对并且可以快速处理。其中包含技术水平、行业水平、责任心以及应变能力等，每一项都需要在相关的工作人员身上体现。

既然是专业人员，那么和普通员工便是有区别的，相较而言专业人员聘请的费用也会较高，所以成本自然也就有所提升。虽然价格区间比较大，但是专业和普通的差别也是十分明显的。

现场的布置也是另一个可以体现品质的方面，婚宴的场地通常都比较大，所以细节方面需要做得到位才能显出整体的效果，假如某些布景没有放正，或者有些位置缺少东西，再或者一些装饰的风格和现场整体风格不搭，每一项都会给新人带来不愉快的体验。

还有一些商家为了用低价吸引顾客，现场装饰品都采用十分廉价的材料，在现场看来也没有婚礼应有的高档和典雅，抑或是粗略的布置而造成的现场意外事件等。对于新人来说，喜欢哪一种风格哪一种品质也同样显而易见，答案不言而喻。

对于婚庆公司来说，不能一味只谈价格而忽略真正需要重视的东西。

可能低价会在短时间内吸引到一些顾客，但是低品质的服务在人们的宣传中也会暴露无遗，长期内便会影响到公司的口碑，所以在经营过程中，依旧需要把客户的需求放在第一位，并且尽可以高品质完成工作。