线下场景体验+线上社群，加速重塑产业新格局

线上运营的优势及重要性在今年得到明显呈现，这加快了整个产业深度线上化、社群化。

服装设计与其他艺术形式相似，都是表达设计者性格和自己所见世界的一种方式。作为婚纱设计师能赋予作品最好的礼物便是“灵魂”。有了灵魂，作品也就有了生命。

在2020WMTC金犀奖峰会举办之际，《结婚产业观察》对绝设集团品牌中心总监 邹小燕，茧迹原创礼服定制品牌创始人 李呐进行了专题采访。

绝设集团

绝设成立于2002年，旗下拥有“JUSERE绝设”与“天玺”两大品牌，已发展成为集设计研发、生产制造、私人定制、终端零售、品牌运营于一体的婚纱礼服集团。品牌荣获“中国婚纱礼服行业十大创新品牌”、“改革开放40周年·中国品牌特别奖”、“亚洲（行业）十大创新力品牌”等荣誉。产品远销北美、中东、欧盟、东南亚等40多个国家和地区。

茧迹原创礼服定制

茧迹原创礼服定制是由中国十佳设计师李呐创立的原创设计品牌。茧迹始终秉承着“将现代设计篆刻到中国传统服饰文化当中”的经营理念，坚持为用户提供极致、精美、有温度的产品。自成立以来，茧迹服务客户已超万人，遍及中国大陆、中国香港、澳门及海外。

绝设作品

对于婚纱礼企业而言，拥有强大的设计团队及研发生产能力是致胜关键。

绝设集团为此建立了近20,000㎡设计研发中心，并且成立了一直百余人设计研发团队，包括“中国十佳设计师”、95后新锐设计师、外籍设计师、非遗传承手工艺人，打造以原创设计为核心的硬核设计团队。

据行业最新数据显示，2019年平均每对新人结婚消费达22.3万元，是五年前的3.5倍，其中婚纱礼服和婚礼策划增长明显，高达5-6倍。此外，90后成结婚消费主力。

因此，年轻化客群，特别是Z世代消费者，在消费升级趋势下，在婚纱礼服的选择上，他们需要一种能为他们时代发声的设计，一种新鲜、有活力、耳目一新的设计，这种设计如同这个群体一样，代表着时尚新趋势。

绝设 天玺系列

绝设集团早已洞察到这一趋势，全面研究了用户的群体特征及消费心理，重新定位了原创设计梯队的打造，从设计研发、传播维度、视觉维度三方面入手，吸引年轻用户。

在设计研发上，绝设考虑到年轻客群多场景、多主题、个性化方面的需求，让产品本身更符合当下用户的审美、习惯，顺势打造品牌产品力。

传播维度上，绝设以“年轻人在哪里，我们的传播发力点阵地就在哪里”的用户思维战略，深入做好“双微一抖”、婚礼纪、大众点评、小红书等平台的内容输出；

在视觉维度上，诸如产品的外包装视觉表达上会考虑到年轻群体的审美，带给他们不一样的品牌感知，从而保持企业与时俱进的能力，打造品牌核心竞争力。

茧迹作品

而对茧迹来说，保持近乎时装的设计产出数量和做中式嫁衣是吸引年轻用户，保持品牌新鲜度的重要原因。

李呐对《结婚产业观察》解释道：“在这样高速更新产品的情况下，要求我们的设计团队不断学习新的知识，寻找新的突破，研发新的款式，以确保品牌的观感是新鲜有活力的。”

得益于传统服饰文化，茧迹取其精华，并加以现代化工艺与设计师的塑造，才能够每一季的产品都给用户带来不一样的冲击。

毋庸置疑2020上半年是一个寒冬，而只有储备足够多“粮食”的人，才能熬过这段艰难的时期。那么婚礼礼服行业的“粮食”是什么？

李呐认为：一是口碑，用户的回购和转介绍便是口碑最好的证明；二是耐心，是否可以在这段时间保持耐心，提升自我；三是品牌的厚度，员工在企业中有没有归属感，能不能让大家在这段时间与企业共进退。

绝设作品

在疫情影响下，行业及各大品牌均意识到线上运营的重要性，这将进一步加速从线下到线上的新布局。

“线上商城、微信小程序或自有线上平台、直播等优势及重要性在今年得到明显呈现，这加快整个产业深度线上化、社群化。”邹小燕对《结婚产业观察》说道。

随着“线下场景体验+线上社群”新零售模式的发展，将加速重塑结婚产业的格局，积极推动以消费者为中心的社群经济时代的进程。当疫情过去，新的局面形成，竞争只会更加激烈。