营收3.5亿元：花嫁丽舍2019年度报告

花嫁丽舍2019年营收3.5亿元，净利润亏损2819.3万元。

数据来源：全国中小企业股份转让系统

一站式婚礼主要面向的市场规模（一线、二线城市）为3009.23亿元。2020年北京、上海婚庆市场规模约440亿元和320亿元。

婚庆产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，在平台领域、婚宴领域或将诞生独角兽公司，即一站式婚礼是未来主流，省时、省心、省力是独角兽初衷。

年度大事记

2019年4月，花嫁丽舍三邻桥（繁星店）开业。

2019年9月，花嫁丽舍甜馨（海岛店）开业。

2019年12月，花嫁丽舍甜馨与上海仲益体育场签订场馆租赁合同，起租日为2020年1月， 用于扩建项目。

2019年8月，花嫁丽舍温莎与北京隆晟华盾签订场馆租赁合同， 起租日为2020年1月， 用于扩建项目。

盈利能力

花嫁丽舍2019年营业收入351,931,059.76元，同比去年下滑-3.37%；净利润-28,192,652.09元。

一直以来，花嫁丽舍坚持致力于一站式婚礼会所服务模式的研究与实践，婚礼服务产品的开发与持续改进，为新人提供更专业、更时尚、更完美的婚礼服务。

据《结婚产业观察》调研：这是花嫁丽舍近6年来，首次出现亏损的情况！

对此，《结婚产业观察》创始人郑荣翔表示：花嫁丽舍正处于综合过渡期：原有营收、利润贡献巨大的场馆因市政规划不得不关闭，同时又筹开了很多新场馆，所以我们现在看到的账面亏损，只是暂时的。一站式服务模式，越来越受到资本的关注和投入，从长远来看，花嫁丽舍在市场上有足够竞争力。

收入构成

1-按产品分类分析：

2-按区域分类分析：

一站式婚礼服务模式在沪、京、苏复制落地，确保公司业务的持续性增长。

2011年至今，花嫁丽舍在上海已经成功持续运营5家一站式婚礼会所，2018年，公司又成功收购了2家会所，新设立了1家会所，报告期内新设立了1家会所，共9家会所，成为上海地区知名度颇高的综合性婚务机构。

2017年，花嫁丽舍在北京设立的2家新店分别于2017年3月和5月如期开业。2018年，公司在南京设立了1家会所，于2018年5月如期开业。

一站式婚礼是未来主流！

一站式婚礼的主要面向的市场规模（一线、二线城市）为3009.23亿元。经敏感性分析预测，在中性条件下，2020年北京、上海婚庆市场规模约440亿和320亿，年化增长率超10%。

一站式婚礼，无疑迎合了消费升级的大趋势，主要体现在三点:

1、一站式婚礼主打西式婚礼，而婚庆行业在我国过去发展的30年，本身就是西方婚庆文化逐渐进入中国市场的过程。

中式婚礼有很多的婚庆习俗，地区差异较大，之前特殊时期旧的习俗被打破，没能延续下来，同时改革开放以后西方思潮的大量涌进，造成了后来中西合璧的婚礼流行。到90年代末，开始有专业婚庆公司，引入了西方的仪式，新娘穿白纱，新郎着西装，有程式化的仪式，比如点同心烛、倒香槟塔等，温馨浪漫，得以迅速流行。

西式婚礼从引进到流行，不过20年的光景，但接受度增加，与其相对简单的流程、浪漫的氛围分不开。85后、90后出生以来，主要接触的是西式婚礼、中西合并婚礼，因而从自身选择婚礼的角度，对西式婚礼的接受性强。

随着文化包容性和开放性程度的不断提高，未来西式婚礼将得到更为广泛的接收和认可。

2、一站式婚礼符合“懒人经济”。

一站式婚礼会所从婚庆策划到婚宴全程负责，可以为新婚夫妇省时省力，省时, 还省钱符合懒人经济。

一站式婚礼当前覆盖的核心环节包括婚礼策划、婚宴、婚纱礼服， 部分商户还提供产业链其他环节服务(如钻戒售卖、旅拍等)， 为新婚服务打造一站式的服务体验。

3、明星媒体示范效应引导，追求创新、个性化的消费心理促进一站式婚礼发展。

电影中男女主角的设定为婚礼策划师，众多明星结婚礼场景与一站式婚礼的欧式风格一致，这些对大众消费有引导性。

个性化婚庆的逐渐盛行，也为一站式婚礼发展创造了机会，因为一站式婚礼服务会配备较强的婚庆策划团队，海洋婚礼、空中婚礼、草坪婚礼、童话婚礼、演出婚礼、旅游婚礼等形式在一站式婚礼的产品服务中都可以看到，因而有利于其开拓长尾的用户市场。

发展战略

1、积极布局全国市场，公司预计将在京、沪及华东、华中省会城市，以每年建设8-15个宴会厅的速度快速发展。

2020年预计在北京花嫁丽舍温莎会所旁边再扩建7厅，预计带来的年营业收入至少在6000万元以上；在上海花嫁丽舍甜馨会所旁边再扩建4个厅，预计带来的年营业收入至少3500万元以上。

新开会所的规模一般都是多厅化，按现有婚宴客单来算，公司整体业务规模保持持续快速增长。

同时，为了更快、更好的开发和融入异地市场，公司将加强与当地婚庆产业链同行或异业间的战略合作，挖掘行业内潜在标的公司，积极探索收购重组等相关资本运作模式。同时可考虑以会所为主体，引入长期战略的品质合作伙伴共同发展。

2、继续加大产品与服务创新。

在婚礼产品上， 公司将积极推广高端定制服务，通过新创意、多元素、多道具等的使用为新人打造完美婚礼。并充分运用高新技术开发出符合现代消费者需求和习惯的婚礼服务衍生产品，提高消费者体验感与满意度。

在婚宴菜肴上，在传统海派经典基础上，在异地将融合各地特色风味，做出适合当地消费者喜欢的高档菜肴。

3、继续新业务的探索与市场推广。

公司将在宝宝宴、商务会议、年会、求婚仪式、定婚仪式、高端酒会等新业务上加大市场推广和销售力度来提高宴会厅利用率，贡献较大利润弹性，从而提升整体净利润率。

公司将进一步探索与尝试婚庆产业链上的其他延伸服务。

行业现状分析力

中国婚庆行业市场潜力巨大，由于我国人口基数庞大，相对于其他国家，我国结婚对数规模仍然较大，婚庆市场需求持续旺盛。

婚嫁行业资金消费不断上涨，客单价消费的增长，将为婚礼市场带来新的增量。

据前瞻产业研究院发布的《中国婚庆策划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示， 截止2019年中国婚庆行业市场规模达到2.27万亿元；同时预测到了2020年中国婚庆行业市场规模将突破2.8万亿元，2021年预计达到3.36万亿元。

总的来说，传统婚庆产业链中，产业链各个环节比较分散，大多都呈现着单打独斗的状态。

比如婚纱摄影、婚庆服务公司的获客成本很高，客单价低，竞争激烈，依靠专业人才，很难通过规模效应提升盈利能力；而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好，但是复制能力差，高度非标准化，因而行业尚未形成具有全国性影响力的婚庆品牌。

倘若把“婚纱摄影”和“婚宴”整合起来，就会实现互利双赢的局面。

然而这需要逐步拓展婚庆产业链上的各个业务环节，通过各行业的共享客资和信息互通，来实现业务联动和交叉销售。

根据海外经验和我国本土情况， 产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态，在平台领域、婚宴领域或将诞生独角兽公司，即一站式婚礼是未来主流，省时、省心、省力是独角兽初衷。

行业发展趋势

消费升级渐趋深入，婚嫁行业专属风盛行。

伴随着90后“筹婚大军”登台，消费升级也在暗暗发力。个性化、定制化和便捷化需求开始颠覆婚庆惯例，从传统家宴到个性化婚礼，从租赁婚纱到定制婚纱，新人的结婚需求和结婚方式也在演变。

一方面结婚群体平均年龄正逐步提高，主流结婚人群向25-35岁群体集聚；

另一方面婚礼消费水平逐步提升，北京地区新人婚礼消费达到24.8万元；除此之外，婚宴主导的格局正逐步缓解，婚礼策划比重渐趋提升。

婚嫁行业渐趋发展为跨行业、多业态的创新产业格局，产业从链条转向网状，花嫁丽舍作为代表的一站式婚庆服务机构将优先受益。未来随着消费者消费能力和消费意愿增强，客单价将逐步提升，婚嫁行业市场空间值得期待。