群雄逐鹿湖北酒市，为何这三大酱酒品牌出圈儿了？

继9月15日江西糖酒会后，9月28日，宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌又来到湖北武汉，参加2021第13届中部（武汉）糖酒食品交易会。和当时在江西一样，三大品牌的展位受到了高度关注，人流络绎不绝，仅一天时间，就已经达成几十个意向合作客户。那么，同是逐鹿湖北酒市，为何这三大酱酒品牌能够“出圈儿”？

马不停蹄，三大酱酒品牌火爆全国

这一轮酱酒热潮的到来，也进一步加快了整个“酱酒蛋糕”的迅速扩大。随着酱酒企业的不断布局，酱酒已经进入放量关键期。从今年春糖会以来，宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌明显加快了布局市场的速度，用马不停蹄形容它们今年的表现并不为过。这三大品牌的策略是，既要关注酱酒主销市场，如河南、广东、山东等地，又要关注酱酒潜力大的市场，如湖北、江西等区域，最后通过点面结合的方法，在全国形成燎原之势。据了解，仅反正酱酒这一个产品，其商家就已经遍布北京、天津、上海、广东、陕西、云南、湖南等多个区域。对于今年4月才上市的新品来说，成绩可谓不斐。

参加中部糖酒会，正是看中了湖北日渐兴起的酱酒氛围。有数据显示，湖北今年上半年酱酒市场规模在20亿元，预计今年能够达到40亿元，这个数据比去年增长了一倍多。而湖北的潜力不只如此。湖北是中部大省，而且武汉还有“九省通衢”之称，连通南北，所以一直以来都是各大品牌的必争之地。在酱酒势头越来越猛的当下，湖北自然也接收到了这个“信号”，酱酒品牌开始多了起来，氛围自然也在不断提高。

当然，湖北酱酒市场的快速发展不单单是一种白酒香型的成功，而是有着深刻的、复合的综合原因。有经销商表示，在经历了疫情之后，湖北人民的消费观念发生了巨大变化，他们的健康意识越来越强，且“少喝点，喝好点”成为了白酒消费的主要标准。而酱酒正好逐步承接住了这部分优质消费人群的饮酒需求。宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸均来自酱酒核心产区茅台镇，其品质自然能够保证。一位来自武汉的商家和反正酱酒签订了合作意向书，他表示，消费者品质意识很强，现场品鉴了反正酱酒后，他对这款产品很有信心！

抢好产品就是“抢钱”

“用一句庸俗的话来说，现在抢好产品就是抢钱！”一位来自湖北黄石的经销商坦率地说到，“现在酱酒这么热，前来拓市的品牌也越来越多，难免会出现鱼龙混杂的现象，好产品的代理资源也变得更加稀缺。”

在酱酒崛起之时，酱酒的产地的区域光环也开始耀眼，从茅台到茅台镇，再到赤水河，酱酒品类区域价值在累加。产地对于白酒业很重要，但目前为止，也只有茅台镇能够为酱香型产品做品质背书。茅台镇的这个优势是其他产区无法比拟的，而且，这个价值正在逐渐累加。随着越来越多大企业的加入，茅台镇区位价值优势正在被放大。宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌的生产基地就来自茅台镇，自产品研发开始，公司就将“产地正宗、原粮正宗、工艺正宗、品质正宗”作为产品酿造的基础。据了解，三款产品的产地为“宋代官窖园”，地处茅台镇15.03平公公里的酱酒核心产区，地理位置极佳，且生产厂家具备丰富的老酒储备，为产品酿造提供动能。如此高品质的产品，想在市场上不火都难。

那么，经销商应该抢什么价格带的产品？与2012年之前的那一轮酱酒发展不一样，那个阶段酱酒辈出，大家在价格都瞄准高端酒价格带，动辄几千元以上，而这次酱酒热潮中，很多企业价格定位在300元-800元，也就是当下最热门的次高端价格带，这说明这轮酱酒的发展是瞄准了白酒的主流价格带，这个价格带是其它香型的利润型价格带，但酱酒凭着品质优势、品类优势开始进入主战场，进入争夺白酒主流消费人群的行列。再来看这次三大招商的品牌中，其中最受欢迎的就是反正酱酒（帝王黄）这款单品，它的零售价格定位为499元/瓶，有不少经销商认为，这款产品在市场上的需求量很大，无论是商务还是大众消费场景都能满足，所以消费群体十分广泛，能够助力经销商迅速通过一款好酱酒而撬动一个市场。当然，还有一点是重中之重，那就是企业的招商政策。据了解，反正酱酒首笔打款额度很低，只要5万元就可以签约县、区级独家经销商，这对经销商来说极具吸引力，尤其是资金实力还没那么雄厚，但又急切想补充一款酱酒品牌的企业来说，无异于为其提供了最佳机会。风口已开，机会已到。2021第13届中部（武汉）糖酒食品交易会举办时间为9月28日-30日，对宋代官窖、反正酱酒、酒中酒霸酱酒三大品牌感兴趣的经销商，可以借此机会到武汉国际会展中心（汉口）中的T10展位与其洽谈合作。