长沙地产观察丨光是这4点，星河湾便高颜值圈粉

近一段时间，“去杠杆”这一主题是房企们面临的最大考验。随着房地产红利时代的消失，市场一片错愕，“大规模、高周转、高负债”发展的房企面临着巨大的考验。而供给端的困境对市场秩序产生负面作用，进而传递至需求端，造成消费者对于行业信心普遍缺失，导致市场遇冷。

然而，沧海横流，方显英雄本色。

业绩是市场号召力的有效验证，亦是客户认可度的试金石。据走访了解，在市场遇冷的2022年，长沙星河湾的销量却走出了环比上扬的态势。无独有偶，位于全国各地的星河湾项目，也在近期涌现出大批“亿级销冠”。

由此可见，长沙星河湾的现象级热销并非偶然。透过现象看本质，在走访后了解到星河湾的几个成交案例后，不难发现其逆势热销的真相。

热销关键词1：品牌信任度

星河湾成交周期缩短

最快成交纪录仅3小时

在观望情绪较为浓郁的市场环境下，成交周期普遍比以往更长。然而在长沙星河湾，近2个月来的成交案例显示，客户平均决策周期反而缩短7天，其中，最快成交纪录的跟进周期仅为3小时！据透露，该买家是某制造业领域的独角兽企业主，经由星河湾老业主介绍而来。

这不禁让人联想到此前的爱马仕河南首店开业，仅几小时商品就被抢购一空。

这种看似不冷静的消费背后，实则是再冷静不过的“品牌信任度”——而这，正成为高端购房者在地产洗牌阶段下作选择的第一标准。

无论是在08年行业震荡周期，亦或是在随即到来的飞速发展周期，再到步入疫情时代的全新周期，星河湾在各种市场环境下，都保持了一贯的纯粹与笃定。而长期稳健发展形成的“信任链”，便是长沙星河湾能逆势热销、缩短成交周期的独家武器。

热销关键词2：品质能见度

90%成交客群的首选：

看得见、摸得着的品质

在长沙星河湾的成交因素排序中，首位便是“精装品质”，占比超90%。

提及星河湾的品质，且不提精工品质与诸多匠心细节，光是“实景呈现+所见即所得”这一点，便让星河湾从市场中领先不止一筹：

一是在当下环境中，不少房企陷入了信用风波，购房者对期房的认可与对房企的品牌信任度持续下降，而星河湾把园林和样板间做到实景呈现，这份实实在在的安全感，是拿着图纸选房无法给予的；

二是在“交付即维权”甚至“未交付即维权”现象频发的大背景下，星河湾敢于承诺“样板间所见就是交付所得”，并以领先于行业的4.0标准作品控、以自有全产业闭环生产链作供给保障，建立覆从交付前、交付中、交付后三个阶段的交付标准化服务，有效保障交付产品和服务的颗粒度。

热销关键词3：健康保障配套

健康人居理念盛行

千亩湖山稀缺凸显

疫情之后，人们对健康的诉求更为迫切。在置业决策时，购房客户更注重项目对于健康生活的多维系统保障。而在长沙星河湾的成交因素排序中，也得到了体现，优质环境与园林高居第二位，受到88%成交客户的青睐。

星河湾周边生态资源可圈可点，外拥揽千亩观音岩湖山资源、2000亩高尔夫果岭，同时社区内打造的园林，植被搭配考究美观性、实用性，看成为业主定造的‘天然氧吧’。

借用一位任职于某金融公司高管的星河湾业主原话便是：我在刚发布的“强省会”规划看到，这里是重点发展区域之一，从地理上看，星河湾往东是滨江金融中心，往南是麓谷高新区，西面是高铁西城，北面是望城经开区，所以区域的产业和人口都有支撑，而星河湾这里有稀缺的生态资源，我经常往北上广深跑，对像星河湾这样生态好的房子还是挺认可的。

热销关键词4：片区规划热度

区域利好频吹

片区教育商业大升级

而部分新晋星河湾业主则提到，对片区发展预期的扭转，是促使出手的原因。

近期，无论圈内圈外都在盛传一则消息——“星河湾所在的片区将并入高新区”，此消息虽尚未官宣，但其意义极其重大，因此有消息灵通者闻风而动。

此外，星河湾所住片区也有许多“看得见”的利好——在一则学区划分表上，原香桥小学新命名为“长沙市一中金山桥第二小学”，原博雅学校新命名为“望城一中观音湖学校”；世界500强永旺梦乐城落户观音岩的门店，地块工作征迁正在开展，计划2025年开门迎客……

重重利好叠加下，星河湾的片区价值，已让不少人刮目相看，选择出手。

对于房地产行业而言，这是一个“铠则东胡阙巩，百炼精刚”的时代，如何修炼内功，给居者带来更美好的生活，是挑战，更是机遇。而长沙星河湾则用过硬的实力，在新的市场态势下脱颖而出，圈获了更多忠实的“星粉”。