焦点原创|房企组CP,能做到1+1>2吗?

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最近几年，“联名款”似乎已经成为了一种商业时尚，华为与保时捷联名打造高端机型，价格飙升；LV与Nike多次合作推出联名款，一鞋难求；连长沙本地茶饮老大茶颜悦色都和果呀呀开起了联名店，赚足眼球。

其实，地产圈同样存在“联名款”楼盘，不同房企共同打造一个楼盘早已不是新鲜事儿，在长沙，联合开发的项目遍地开花，一个项目少则两开发公司合作，多则三家以上开发公司合作。

曾经各自为战、互相竞争的房企们，怎么现在变得和谐友爱，甚至开始炒CP了？

房企联合，说到底还是钱的事。

随着长沙地价的持续上扬，拿地门槛也在不断拔高。各类新政不断出台，各开发公司在融资上受到限制，获取土地的资金需求不断提升，导致仅凭自身实力拿地的房企已经大幅减少。

为了“活下去”，越来越多的房企开始联名合作。合作意味着风险平摊、降低资金成本和压力，各开发公司也可以发挥自己的长处，比如操盘、产品和景观设计，以及管理经验等。

就拿长沙市场来说，6月份的首批集中供地，总共成交33宗地，截至目前已有9个项目确定为房企联合开发，有的项目还存在3家开发商参与的情况。

首入长沙的龙光，在拿下大王山板块的地块后，最终确定由龙光、旭辉、金地商置联合开发，项目名为国宸府。

中国铁建拿下的隆平高科板块地块，也在8月份官宣了新成员的加入，将由铁建、电建、平安不动产联合开发，命名为湘语洺悦。

更多的项目还是选择了由两家房企来开发，从项目名就可以轻松看出背后房企，例如万科轨道悦府、阳光城和顺江天悦、湘涂阳光城翡丽湾等。

合作开发，是强强联合，也是抱团取暖。那么，会有1+1大于2的效果吗？

大开发商合股将带来品牌影响力放大的效果，给公众都是一种信心；其次是优势融合，有的善于打造销售团队，有的善于工程控制，有的善于设计等。如果把各具独特优势的企业集中在一起，强强联手之后的各展所长，你可以想象，这样联手打造的产品是有多惊艳。

就比如“豪宅专家”绿城和“智慧大师”美的联手打造的绿城美的·明月江南，凭借过硬的产品力广受购房者认可；而专注高端地产的华远与擅长产业开发的金科合作开发的华远金科·空港国际城，也为空港新城带来了新的人居体验。

虽然房企联合利益会被共享，与此同时风险也有了分担，尤其是大体量的地块而言，资金需求量较大，找小伙伴能够一起扛风险大旗。

只要房企合作达成共识，取长补短、优势互补、分摊风险，未尝不是一件好事，达到1+1＞2的局面也不是没可能。

但，“亲兄弟都得明算账”，一旦涉及到利益纠纷，房企CP就可能分道扬镳，背后牵扯的关系链比独立操盘的项目更加复杂，当各项工作无法较好衔接时，就会常出现因某方工作安排不及时，导致其他部门工作停滞， 影响项目整体推进，最终还得由购房者买单。

正荣华悦广场便是合作开发负面案例之一。

因为工程方工资问题，该项目一度烂尾停工，屡见报端，而项目的开发商正荣与华盛相互扯皮，互相推诿，正荣方甚至亲手摘下了售楼部上方自己的名字，颇有一分两裂的架势，业主们“叫天不应叫地不灵”，只能多方维权。

某种意义上，联合开发也要选对人，不然就是个坑！

最后，送给广大购房者几点小建议：

一看设计 ，成熟开发商都有自己的产品体系，意向楼盘的产品由哪方主导？景观园林、户型设计、外立面构造等，属于设计方的哪类产品系？弄清楚这些，方便与已落地同产品系楼盘进行对标。

二看工程 ，谁来主导工程建设，直接决定着后期房屋的工程质量。强调品质的房企，追求工程细节和施工的严谨，追求高周转的房企，更在意营销节点，实操中免不了弱化品质。

三看物业 ，物业的重要性不言而喻，决定着居住舒适度和后期的房产溢价，弄清后期由谁提供物业服务也很关键。尤其是代建项目，很可能在一个工程完成后，名气更大的代建方甩手走人，前期植入的IP、概念，后期压根兑现不了。

商场如战场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。不论是否是联合开发，都应该用心做好的产品，带给购房者舒适的居住感受，但行好事，莫问前程。