焦点原创|地产风云①:怀念1995年,那个鲜衣怒马的时代

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“我的意中人是盖世英雄，有一天他会踏着七色云彩回来娶我，我猜中了前头可我猜不中这结局。”

1995年，周星驰的巅峰之作《大话西游》上映，诞生了无数至今仍被封为经典的台词。

同一年，宋卫平成立了绿城，吴亚军创立了龙湖，建造了无数为人称赞的品质之作。意气风发的两人，站在创业的风口，靠着对房子的偏执与较劲各自闯荡出一番天地。那个时候的他们一定想不到，26年后的楼市会如此风声鹤唳，如履薄冰。

如电影台词一般，“猜中了开头却猜不中结局”，冥冥之中，似有天意注定。

1958年，宋卫平出生在浙江绍兴嵊州，自小随父母到舟山谋生。20岁时，恰逢恢复高考第一年，在浙江美术地毯厂织手工地毯的他，考取了杭州大学历史系。

入学后，“大愤青”宋卫平办报纸、开讲座，自认为学历史能把握过去与未来。毕业后，被分配至舟山党校，教授历史课，同时兼任体育老师，党校的工作舒适安逸，但宋卫平不安分地办了份报纸，对体制弊病和不公现象展开鞭挞，结果惹了大祸。不但被批评、遭停职，还大病一场。

1987年，离开党校后，他辗转来到珠海一个电脑公司当文员，主要是办内部的刊物，最后一直从文员当上了那家公司的一把手，那是宋卫平这一生中最“默默无闻”的时光。

7年后，不甘平庸的他回到杭州，身无分文地借了15万，大刀阔斧的准备要搞房地产。

1995年1月6日，宋卫平在浙江杭州注册成立绿城，同年在杭州开发了丹桂花园等项目，靠着对房屋品质的专注与苛求成就了绿城数十年的口碑和个人的美名，初步奠定了绿城在浙江的品牌房产地位。

“巾帼不让须眉”。在出身上，被称为“中国最神秘女富豪”的吴亚军并没有显赫的背景。1964年，她出生在距离重庆五十多公里的一大院中，衣食无忧，但不算富裕。

1980年，吴亚军考入了西安的西北工业大学，学的是甚少人听说的鱼雷专业。

大学毕业后，她被分配到重庆前卫仪表厂，还被安排在厂里的电大当老师，周围人都称呼她“吴老师”。每月100多元的薪水，在那个时期无疑属于高薪。

到上世纪80年代末，市场经济渐行之中，吴亚军选择到《中国市容报》担任记者及编辑，在任职期间积累大量人脉，为后期改行做铺垫。

1995年6月，应该算是吴亚军真正大举进军地产界的日子。当时，她成立了重庆中建科置业有限公司，注册资金达1000万。不久后，公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司，同年开发了龙湖南苑项目，在建筑、景观、配套、物业管理等方面都为重庆楼市树立了标杆，并以此为起点，走向全国。

性格迥异，命运轨迹又截然不同的两个人，对于房子却有着相同的执念。

只做精品，是宋卫平与吴亚军不约而同的默契。

据说，绿城集团的项目负责人大都害怕宋卫平亲临现场，因为“他总能看出不足来”。一个极端的例子是，某项目的房子造好了，外立面的石材也都挂起来了，但宋卫平来了一看，发现墙面的石材色差有点不均，结果他下令将整面墙敲掉重来。

◐ 杭州绿城桂花城实景图

那时候，造房子宋卫平事必躬亲，每个细节都彻底了解。材料必须用最好的，防水一定做四道，小区车道要宽7米，连砖面缝隙都不放过。要是立面颜色不愉悦、窗户弧度不柔和、地砖花纹不协调，他都会抡起锤子砸了重做。

他的经典语录是：“艺术是无价的，不要考虑成本。”

员工私底下说，宋总就是个疯子。这样的疯子经常让同行心惊肉跳：“我们去看过杭州万科的房子，我们要是造出万科那么粗糙的房子，我们的项目经理要跳楼自杀N次！”

也正是宋卫平的这份偏执，换来了绿城的口碑和业主的信任。

视房产为艺术品的绿城老板宋卫平，对龙湖和吴亚军十分欣赏：“在中国，最多有一家半家的房地产公司在品质方面比我们做得更好，龙湖算一个。吴阿姨有着男人般的气魄和女人的细腻柔情。我毫不犹豫地把所有赞美的话都送给她。”

他曾坦言，龙湖是绿城唯一的竞争对手。甚至花了60多万元买机票，只为让绿城高管去重庆学习。

对于宋卫平的称赞，吴亚军只是用一句，“我只是一个做事的人”简单回应。

其实在下海之初，吴亚军选择的是风险较低的建材行业，在和很多房地产厂商接触之后，吴亚军发现市面上的房子质量和销售水平并不理想，自己买房的经历也并不愉快，出现了电梯故障、客厅没有窗户、延迟交房一年多等问题。

◐ 龙湖园林实景

“如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差”，注重细节和品质的吴亚军在一番考虑之后最终决定投资房地产行业。

对品质的坚持使得龙湖地产走出重庆，像全国进军。而龙湖地产能走到如今的秘诀，离不开创始人的“工作狂”性格。吴亚军说：“我一不抽烟，二不喝酒，我唯一的嗜好，就是干活。”

在地产界有着一件广为流传的故事：深圳万科高层林少洲，在参观龙湖地产的样板房时，脱下皮鞋就换上了拖鞋进屋。出门时，他竟然发现皮鞋被调整了个方向，整齐摆放在门口，不禁发出感叹：“可怕的龙湖。”

也许是高手之间惺惺相惜的缘故，从发展的脉络中总能找到两家房企的共通之处。

比较龙湖与绿城的产品特质，不难发现，他们在某种程度有着惊人的相似。二者，皆在精致、完美、服务等诸多方面大下功夫，以至于营造园林工艺、配套设施乃至外立面材质上，往往不吝成本。

细节决定成败。

于是，方有闻名遐迩的绿城“桂花”、“玫瑰园”系列，以及龙湖的“滟澜山”、“香醍”系列。如果说“桂花”、“玫瑰园”系列让绿城花开中国，那么“滟澜山”、“香醍”系列则让起身西南的龙湖，迅速扬名于京、沪，而后成为业内争相学习的对象。

在长沙，绿城和龙湖同样被称为品质标杆。

上半年第一次集中供地土拍中，绿城接连拿下梅溪湖中轴及市中心地块，其中市中心048地块，以14157元/㎡的楼面地价刷新长沙历史，朋友圈有人写下：还好是绿城。这是一种信任与期待。

◐ 长沙龙湖春江郦城园林实景

最近的朋友圈，又被龙湖春江郦城实景图刷屏，碧草如茵，草木丰盈。曾经一段时间，龙湖也有过争议，好在及时回归正轨，赢得口碑。

绿城和龙湖坚守“品质为王”，把情怀和匠心放进时间耕耘，让答案和信念穿透时间一一回应。鲜衣怒马，终不负信任。

如今楼市刀光剑影，迷雾重重，过硬的产品力才是房企的立足之本。唯有用心做品质的人，才猜得到开头和结尾，看得见现在和未来。

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