焦点原创|梦醒时分,江河·花楸与光乌托邦梦碎!

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靠诗意案名“出圈”的长沙纯公寓项目——江河·花楸与光，被开发商包装成长沙新青年全新文艺居住型公寓。自入市起便标新立异、贩卖情怀的项目，能否如愿吸引青年人买单，为长沙跌跌不休的公寓市场注入一剂春药？

9月25日，答案揭晓。

理想很丰满，现实很骨感。江河·花楸与光“乌托邦”梦碎，迎来梦醒时分。

江河·花楸与光首开采取分批次推售模式，现2#推售楼层为2、5、10、18、19、20层，4#整体推售 5、16、17层，除少量8字头特价房源，整体房源均价在10500元/㎡左右。

其中4#房源将在交房后统一出租运营。但需要提醒的是，购买4#房源须承担2600元/㎡精装费用，由开发商统一装修，包含所有家电家具。物业费较于其他楼栋3.58元/㎡的费用也稍高一点，为3.98元/㎡。

“除十楼位置好一点的50㎡、75㎡户型，其他楼层大部分房源任选。”从置业顾问说辞中，不难发现，花楸与光的首秀并不如人意。

此前搜狐焦点曾深入探访过项目，并发布《在长沙，“乌托邦式”公寓的幻象与现实》一文，引发购房群粉丝热烈讨论。

2万方园林、宠物乐园、健身馆、图书馆……当代青年人喜欢什么，江河·花楸与光就有什么，凭借浪漫情怀，江河·花楸与光试图以乌托邦式精神家园的定位，抓住那些追求品质生活、向往浪漫的新青年。

以为掌握年轻人心动密码的花楸与光，或许不曾预料到：站在绝对的买方市场，购房者有足够的时间寻找楼市中的“六边形战士”，能掏腰包为情怀买单的，毕竟只有少数人。

“天才是百分之1的灵感加百分之99的汗水”，这句话经常出现在课本中，也被很多人奉为座右铭。但现实是，这句至理名言还有下半句：“但那百分之1的灵感甚至比百分之99的汗水更重要。”

（首开推售的2#、4#）

不得不承认，有些时候100-1=0。

对于公寓产品来说，没有先天的地段、地铁、人气优势，靠着后天99%的努力，想突围很难。其实，决定公寓命运的1%有这些：

其一，地段法则。好地段代表着较高的溢价空间，决定了片区的未来发展程度与升值程度。尤其是对于公寓投资而言，优质的地段，意味着更多的租客来源及更高的租金承受能力。

其二，交通法则。轨道交通是城市的繁华走廊，更是资本的脉搏，每一条地铁线，都连接着财富、商业、时间和生活，对公寓项目而言，交通便利，尤其是近地铁口项目，公寓租金一般而言高于同片区其他项目，已成为铁定事实。

其三，流量法则。周边分布有商场、写字楼集群，真正实现强大的人气联动，形成极具凝聚力的消费磁场，拥有稳定的租户客群。

曾经信誓旦旦，唯我独尊，而今在市场面前折腰的某项目营销负责人，无奈地说道：“在拼刺刀，厮杀异常凶猛的公寓市场，连一线江景公寓都祭出5字头房源，寄希望于让客户为情怀买单，等同于慢性自杀。”

（小区内的园林景观示意）

“虽然喜欢花楸与光的园林规划，未来有鸟语花香，但是再花哨的公寓，最终的归宿都是——租出去。画饼不能充饥。”90后文艺女青年完女士，曾经被花楸与光的案名圈粉，因为她是海子的诗迷。但就在中秋小长假期间，她入手了打折促销的洋湖某江景公寓。

当“乌托邦式”公寓从幻象走向现实，情怀过后，只剩下一地鸡毛。